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芳村茶叶市场大益普洱茶动向

2019年04月11日 栏目:旅游

图文/陈智同这个表格标明了今年大益101批产品的价格走势,一盘价表示专营店价格,二盘价表示芳村到货的期货价格,市价表示到货后的现货价格走

图文/陈智同

这个表格标明了今年大益101批产品的价格走势,一盘价表示专营店价格,二盘价表示芳村到货的期货价格,市价表示到货后的现货价格走势,这三者的关系能够表达市场的发展趋势与资金走向,因为大益是大货的,许多经典产品的价格都会成为市场报价的依据,当然也是我研究的对象,例如7540--101的价格走势便决定了当年市场买盘的力道信心,自从大益实施专营店制度以后,芳村茶叶市场已经丧失了定价权与控货权,利润都流向了专营店,芳村接货的期货价格其实是以前的三盘价,由二盘价跟市价比对来看8吨随车吊
,芳村茶叶市场接货的人风险越来越大,利润越来越薄,处于被动的地位,自09年底以来,受到通货膨胀的影响,云南的原料普遍上涨,也带动了一波涨幅,到今年的7542--101表现都不错,所以今年专营店的成长速度很快,我想也是受到行情的影响,这么多货回流广州,其实长期对终端市场的发展是不利的,我可以体会10月1号评级的真正用意,但从这个表格来看,在芳村依然有很多炒作与囤积的买盘,可见外省的市场仍需要一段时间的发展,芳村仍扮演价格波动的主要引擎,不过目前看来芳村的资金动能似乎有短缺的现象,其实原因很简单,炒作的资金都是投机的资金,如果获利与风险不成比例,或者是低于预期,资金都可能转向,与专营店一样,介入市场有很多是新人,做大益门槛低、容易脱手是可以介入的一门生意洗车工具
,但如果获利太低甚至赔钱那还不如去做私人借贷,或者转进改制前的市场,更来得稳定,例如今年的金大益,专营店大赚,市场居然赔钱,很多茶买期货的风险越来越大,目前7542--105买期货的人也是惨赔,专营店还是赚钱,辛亥革命纪念茶市场价也不理想,甚至还有不同区域的经销商相互投诉的传闻出现,因为有人卖的价格太低,不过这只是传闻没有查证,但低于一盘价是可以买到茶的,这倒是事实,目前芳村交易越来越混乱,因为介入的人越来越多,只要搞清楚表格里三种价格的关系他们就可以做大益,没有难度非常透明,这也造就了芳村的荣景,不过今年下半年似乎越来越不好赚,我估计未来芳村市场如果一直持续这种状态,将会进行前所未有的洗牌与转型,所以开发终端市场是必走的道路,只是大益是,必须先做,长远才能有效益。

那这样来说,专营店岂不是很赚?其实也未必,因为专营店开店的成本比较高,配货系数未必理想,赚钱的货是有,但不多,例如7542每家专营店据说只有五件,全部的货配下来,赚钱赔钱不说,资金可能还是净流出,不是净流入,如果要开发终端市场,那就必须让专营店赚钱,我想这是浅显的道理,如果还是配货的形式,就不知道未来像体验馆、旗舰店获利潜力好不好,虽然配货系数高,但成本也很高,不过从长远发展的角度来看环卫垃圾桶
,普洱茶未来的前景在外省不在广东,只不过未来外省的市场会接受大益的老茶还是新茶,如果是老茶,那芳村有优势,如果是新茶那终端市场将比预在期的来得大,目前芳村囤积了很多三年到十年的老茶,很多是大益的产品,未来的价格走势和主力市场也十分值得观察,不过也凸显出一点,那就是一级经销商越来越被动了,我相信大益未来还会有一系列的调整,目前很多的产品有三年陈的概念,也是基于这个市场角度,不过大益有很多经典产品在市场上很高价,但大益却没有出新品很可惜,例如金色韵象,绿大树,就是一个例子,从市场的角度来看有点可惜,不过从门市的观点来看,产品的多样化才是正确的方向,只是如何调整的问题而已,大益的发展将是市场的风向标,发展终端市场将打开消费市场的容量,而不再只有炒作,未来的走向如何,就让我们静观其变吧!

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